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为什么美妆男博主更带货?

作者: 粉星时尚

2019-04-11 13:07 浏览 · 7369

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在双微、b站及其他流行社交平台上,顶着“露露黄了”id的黄露自带光环。从2017年6月建号至今,不到两年时间,这位27岁的年轻人拥有了近150万名粉丝。


深夜两点,他还在研究一篇关于烟酰胺的论文。文章长达六页,光是作者署名就有七人,放眼望去满是医药类的专有名词。黄露必须在六点之前理清其中的大部分内容,因为数小时后,他将离开广州,应邀前往某国货化妆大厂实地考察。


他是一位男美妆博主。


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谁说男生不能当美妆博主?


在校期间先后在《新快报》《南方都市报》做实习记者,2013年毕业后入职《城市画报》新媒体部,参与微信公众号的编辑和运营。作为一位新闻传播类的毕业生,黄露的职场之路发展到这儿,称得上按部就班、顺风顺水。


更亮眼的机会在等待着他。2015年春天,黄露成为了粉星团队的首批员工,负责新媒体运营。那时,他和大多数男生一样,对美妆领域一窍不通。但由于公司本身的专业性落在美妆和时尚层面,黄露开始有意识地培养自己对这些领域的兴趣,只是和女孩们更关注妆效等角度有所不同:“作为男生,除了使用之外,我更多地是想了解化妆品的成分、配方、制作工艺等,自己会默默研究这些方面。”


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和b站粉丝10w奖牌合影


2017年6月,“露露黄了”账号正式开始在微信、微博和b站运营。之所以起这么个名字,一则因为里面嵌进了他的姓名,二也带了点自嘲的戏谑意味。谈起做这个号的初衷,黄露坦言:“就是希望能为消费者和观众们做一系列的真实测评,给大家提供科学、客观的化妆品挑选参考。同时也希望能把自己了解到的一些正确的护肤观念传达出去,让大家少走弯路、少花冤枉钱。”

 

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两年吸粉百万,论运营的重要性


建号之初,如何拟定账号发展的大方向?如何确定有新意、符合粉丝口味的选题?如何保证内容的有趣程度和专业性兼得?这几乎是所有新媒体从业者共同的疑问。由于黄露兼具媒体工作和彩妆护肤开发经验,露露黄了被定位为“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”——既知道如何判断产品的品质,又知道广大受众想了解的点在哪儿。至于做号的基本思路,黄露总结出两句话:内容是第一生产力;一切从受众出发。“优秀的内容自带传播力和吸粉力。大家之所以会关注你,一定因为你的内容对他们有价值。”


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正是基于这样的理念,露露黄了在b站的首支视频《大大大油皮的夏季早晚护肤流程分享》上线后,以白板之姿收获了近3万播放量。通过视频or文章圈粉,再从粉丝的反馈中汲取灵感,一旦遇见很好的方向,甚至能深挖出系列性的内容,这就形成了一个优质的内容产出闭环。


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登上b站热门排行榜


通过不断积累和反复规划,露露黄了已推出国货护肤品测评、揭秘化妆品工厂、爆款测评、草单推荐、露露个人分享、双11/双12购物清单等多个系列单元,其中尤以国货测评系列最受粉丝喜爱,还被贴上了“国货露”的标签。如今,这一账号在微信和b站累计拥有近30万关注者,在微博平台粉丝数则破百万,还获得了来自粉丝的爱称“露露”。


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“人形种草机”的营销秘诀


由于产出内容贴合受众需求,外加测评产品时都会亲自上脸试用,再从成分、功效和使用体验等角度分享反馈,使得粉丝们对黄露信任有加,“只要是他推荐的,就都想买下来!”而在他的b站视频中,我们也看到了大量类似“买了买了”的弹幕,堪称“人形种草机”。


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探究其中秘诀,首要便是定位清晰——不盲目跟风制造“爆文”,更希望做出干货、工具类的内容,让露露黄了成为受众生活当中的必需品。这种思路的可取之处在于,一旦培养出了粉丝的阅读习惯,那么在选题上就有了更大的操作空间。在做国货测评第一季时,露露黄了的微信账号才开通一个多月,粉丝数还不到10万,但已能将每篇推送的阅读数维持在1.5万左右,且平均打开率超过20%。

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延续这个思路,露露个人爱用品的分享、年末盘点的分享和阅读量一般也都很高,由于这类文章的实用性很强,大家看完以后往往还会收藏起来,有需要的时候会翻出来反复阅读。



落到更具体的营销情境,露露黄了究竟能有多带货?某“战痘”产品与黄露的长痘人设高度契合,内容推送当晚就吸引超3万人领券购买;某国货护肤品牌的微信图文推广包含了黄露的实际试用和测评,当晚付款购买的ROI达到1;女王节清单的视频+图文推送,点击淘口令人数占总阅读人数的20%,付款单数600+,带货销售额超过15万。


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在品牌合作层面,露露黄了重视优质品牌的筛选,凭借专业态度,持续产出既符合品牌传播调性、又能满足粉丝需求的内容,达到事半功倍的效果。在和女性内衣品牌Ubras的合作中,黄露打破传统的商业推广模式,走“沙雕”鬼马路线,以创新的戏路带出产品。最终,该期视频在b站播放量破10万,微信平台的评论+“好看”+转发累计接近2000次,微博平台观看数近155万。



截至目前,露露黄了已成功吸引到HR赫莲娜、修丽可、雅萌、宝拉珍选、蕉下、贝德玛等国内外一众大牌的青睐。提及未来发展,黄露坦言,这两年短视频成为大势所趋,所以未来也会尝试在这块发力;另外,受益于初创期的“男闺蜜”定位,露露黄了已拥有一批高粘度受众,未来将继续通过优质内容的产出持续提升IP的用户粘性,将更科学、理性的护肤美妆理念普及给社会大众。


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